Revolut опубликовал внутренний «плейбук» найма, лежащий в основе его роста: за прошлый год компания рассмотрела более 1 млн заявок, чтобы закрыть около 1 000 позиций, — доля принятых составила почти 0,1%.

Лондонский финтех подал это раскрытие как бесплатный чертёж для основателей, утверждая, что небольшие команды исключительных людей стабильно превосходят большие команды средних исполнителей.

Плотность талантов важнее численности

Revolut сообщил, что вырос со 100 сотрудников в 2017 году до более чем 12 000 в 2025-м и что удерживать такой темп удалось только после того, как стандартный процесс подбора был перестроен с нуля.

Сам документ создан в QuantumLight — количественном венчурном фонде, основанном гендиректором Revolut Ником Сторонским. Фонд впервые опубликовал его в 2025 году, параллельно с закрытием дебютного фонда на $250 млн, и теперь применяет во всём портфеле.

Рост был крутым: оценка Revolut выросла с $45 млрд в 2024 году до $75 млрд по итогам ноябрьской сделки — скачок на 67%, сделавший компанию самой дорогой частной технологической компанией Европы.

Revolut обслуживает более 65 млн клиентов и показал рекордную годовую прибыль в $2,3 млрд за 2025 год. Этот импульс профинансировал ускоренную экспансию, включая вложение $116 млн во Францию при поддержке президента Эмманюэля Макрона.

Нанимать за отношение, а не за стаж

Плейбук утверждает, что растущим компаниям стоит нанимать за амбиции и траекторию, а не за десятилетия стажа. Revolut заявляет, что предпочитает руководителей с 7–8 годами опыта или исполнителей с 2–3 годами — тех, кто может расти вместе с компанией. По словам компании, она заменяла топ-менеджеров более «голодными» младшими сотрудниками.

«Плотность масштабируется. Бюрократия — нет», — говорится в публикации Revolut.

Почти каждая позиция проходит три структурированных интервью. Первое — кейс на решение задач, где кандидат не получает никаких данных, пока не запросит их сам: так проверяют, как человек рассуждает в условиях неопределённости.

Второе Revolut называет Bar Raiser, заимствуя название и метод у Amazon, который использует их с 1999 года: выделенный интервьюер вправе наложить вето на любого кандидата, который не оказался бы сильнее половины нынешних коллег. Третье проверяет управленческое суждение.

Кроме того, Revolut заменил внешних рекрутеров внутренней командой с оплатой по квотам, аргументируя это тем, что агентства не оптимизируют под долгосрочное качество.

Почему это важно

Модель заинтересовала конкурирующие банки. Глава JPMorgan Джейми Даймон недавно выразил восхищение скоростью Revolut — даже критикуя криптореформу.

«Я завидую, чёрт возьми. Смотришь на этих людей. Они двигаются», — приводит его слова Bloomberg.

Revolut продолжает расширяться: в этом году он открыл первый банк за пределами Европы — в Мексике — и продолжает опираться на цифровые активы, анонсируя физическую криптокарту по мере расширения банковских услуг.

Раскрытие работает и на венчурный фонд Сторонского, который продаёт основателям ту же систему. Подойдёт ли модель, продвигаемая инвестором самого Revolut, более медленным и зарегулированным конкурентам, остаётся неясным.

Источник: BeInCrypto